Há vários benefícios em empreender ou expandir seu negócio por meio da compra de empresa – o chamado crescimento “inorgânico” (fusões e aquisições). Essa alternativa permite crescer de forma mais rápida, além de oferecer, em geral, menos riscos do que começar um empreendimento do zero. Neste artigo, elencamos as principais vantagens de fazer a aquisição de um negócio existente.
Obter diversificação geográfica
A compra de uma empresa também pode ser uma grande oportunidade para oferecer seu produto ou serviço em novas regiões do país, utilizando a estrutura já montada pelo negócio a ser adquirido. Além de ampliar o número de clientes potenciais, a diversificação geográfica contribui para reduzir riscos, evitando a concentração excessiva do faturamento da sua empresa em um único mercado.
Ampliar os canais de distribuição e vendas
Grandes redes de varejo e distribuição têm o costume de limitar o seu número de fornecedores. Assim, fornecedores maiores têm chances de acessar mais facilmente esses clientes e parceiros. Adicionalmente, se a compradora e a empresa-alvo tiverem acesso a canais e clientes diferentes, pode-se ainda fazer a venda cruzada (oferecer produtos ou serviços adicionais ao mesmo cliente).
Atingir sinergias de aquisição
Se você já tem um negócio próprio, um grande motivo para comprar outra empresa – seja um concorrente direto ou de atividade complementar – é a geração de “sinergias”. Essa palavra refere-se ao valor adicionado adicionado pela aquisição. É resultado dos esforços de cooperação ao se integrar as companhias.
Alcançar economia de escala
Outra vantagem de adquirir um negócio é a obtenção de economia de escala. Isso se dá quando o maior volume de produtos gerados implica na redução dos custos médios de produção. Trabalhar com quantidades maiores otimiza o uso da capacidade disponível. Por exemplo, produzir mais com uma mesma fábrica ou aproveitar melhor o espaço de um caminhão ou container para levar mais mercadorias.
Auferir créditos tributários
Obter sinergias fiscais é outro fator que não deve ser ignorado para uma aquisição. Uma empresa pode reduzir sua tributação, por exemplo, adquirindo outra companhia que apresente créditos tributários, valores pagos ao Fisco que podem ser compensados ou restituídos.
Ao longo desse artigo, você percebeu que comprar um negócio existente pode trazer diversos benefícios. Contudo, cabe alertar que a seleção, análise e negociação com a empresa-alvo é um processo delicado e complexo, que pode resultar em perda financeira ou de sinergias se não for conduzido de forma profissional.
Por isso, recomenda-se contar com uma assessoria especializada em fusões e aquisições desde as etapas iniciais até o fechamento do negócio. A Capital Invest oferece consultoria em M&A, auxiliando empreendedores a prepararem suas empresas para transações que gerem maior valor com menor risco.
